top 10 best sales management software
Uma lista exclusiva dos softwares de gerenciamento de vendas mais populares com recursos, preços e comparação. Selecione a melhor ferramenta de gerenciamento de vendas desta lista:
O Sales Management Software é uma aplicação que simplifica o processo de venda. Inclui as funcionalidades para gerenciar contatos, rastrear negócios e para limpar tarefas administrativas tediosas.
Ele oferece vários benefícios, como dados centralizados do cliente, tarefas administrativas minimizadas e priorização de leads. Você obterá fluxo de trabalho automatizado, histórico detalhado do cliente e melhores previsões, análises e relatórios.
O gráfico a seguir mostrará os motivos dos investimentos em CRM.
O software de gerenciamento de pipeline de vendas melhorará os processos de negócios. Vale a pena investir se você estiver gastando muito tempo com documentação online e entrada de dados e se estiver usando o Excel para prever e gerenciar o pipeline de vendas. O CRM de vendas é útil especialmente quando a comunicação com os clientes é irregular e desigual.
Dica profissional: Ao escolher o software de pipeline de vendas, você pode procurar recursos como fluxos de trabalho, marketing, relatórios; Dashboards e gerenciamento de leads; Vendas.Você também pode considerar os seguintes fatores ao escolher a ferramenta:
- Processo de implementação e assistência técnica necessária.
- Fácil de usar.
- Limitações para o número de usuários.
- Integrações
- Preço e taxas adicionais, se houver.
- Recursos de segurança.
O que você aprenderá:
Lista das principais ferramentas de gerenciamento de vendas
Listados abaixo estão as ferramentas de gerenciamento de vendas mais populares usadas em todo o mundo.
- monday.com
- EngageBay
- HubSpot
- Automate.io
- Pipedrive
- Bitrix24
- Cobre
- SalesForce Sales Cloud
- Infusionsoft
- Freshworks CRM
- Zoho CRM
Comparação do melhor software de gerenciamento de vendas
| Melhor para | Plataformas | Desdobramento, desenvolvimento | Teste grátis | Preço | |
|---|---|---|---|---|---|
Cobre  | Pequenas e grandes empresas e freelancers | Windows, Mac, Linux, iOS e Android. | Baseado em nuvem | Teste grátis disponível por 14 dias. | Básico: US $ 19 / usuário / mês |
monday.com  | Empresas de pequeno a grande porte. | Windows, Mac, iOS e Android. | Baseado em nuvem | Disponível com usuários e placas ilimitadas | Básico: $ 39 / mês Padrão: $ 49 / mês Pra: $ 79 / mês Empreendimento: Faça um orçamento |
EngageBay  | Empresas de pequeno a grande porte. | Windows, Mac, iOS e Android. | Baseado em nuvem | Plano gratuito disponível. | Livre (Para 1000 contatos e 100 e-mails de marca), Básico (US $ 11,99 / usuário por mês), Crescimento ($ 39,99 / usuário por mês), e Pra ($ 63,99 / usuário por mês). |
HubSpot  | Empresas de pequeno a grande porte. | Windows, Mac, iOS, Android e Windows Phone | Baseado em nuvem. | Plano gratuito disponível. | Livre Iniciante: Começa em $ 50 / mês Profissional: Começa em $ 800 por mês. Empreendimento : Começa em $ 3.200 por mês. |
Automate.io  | Pequenas e grandes empresas | Baseado na web | Baseado em nuvem, SaaS | Disponível | Livre Comece: $ 39 / mês Crescimento: $ 79 / mês O negócio: $ 159 / mês Empreendimento: $ 319 / mês |
Pipedrive  | Empresas de pequeno e médio porte | Windows, Mac, Linux, iOS e Android | Baseado em nuvem | Disponível por 14 dias. | Essencial: US $ 12,50 / usuário / mês Avançado: US $ 24,90 / usuário / mês Profissional: $ 49,90 / usuário / mês Empreendimento: $ 99 / usuário / mês |
Bitrix24  | Empresas de pequeno a grande porte. | Windows, Mac, iOS e Android. | Baseado na nuvem e no local. | Avaliação gratuita disponível para uma solução no local. Plano gratuito disponível para uma solução baseada em nuvem. | Livre: 12 usuários Baseado em nuvem: Começa em $ 19 / mês Na premissa: Começa em $ 1490 |
# 1) monday.com
Melhor para Pequenas e grandes empresas.
Preços de monday.com : Ele oferece um teste gratuito com usuários e placas ilimitadas. Tem quatro planos de preços, ou seja, Basic ($ 39 por mês), Standard ($ 49 por mês), Pro ($ 79 por mês) e Enterprise (faça uma cotação). Todos esses preços e para faturamento anual e para 5 usuários.
monday.com oferece software de gerenciamento de vendas, bem como software de CRM de vendas que ajudará as equipes a fechar negócios rapidamente. Ele fornece funcionalidades para gerenciamento de leads, relacionamento com clientes, pipelines de vendas, etc. O aplicativo móvel está disponível para dispositivos iOS e Android.
Características:
- monday.com fornece recursos de segurança como autenticação de dois fatores, autenticação do Google, gerenciamento de sessão, permissões avançadas de conta, etc.
- Será mais fácil para você criar um plano de integração abrangente para novos funcionários e, assim, reduzir o tempo de treinamento. monday.com aumentará a eficiência do treinamento e maximizará o sucesso de vendas.
- Ele fornece recursos essenciais como visualização Kanban, visualização de calendário, visualização de mapa, registro de atividades, pesquisa avançada, etc.
- Você obterá uma representação visual do processo de vendas e do representante de vendas. Você poderá administrar seus próprios processos e fechamento de negócios.
- A plataforma permitirá que você divida a reunião em diferentes tópicos.
Veredito: monday.com oferece uma ferramenta de gerenciamento de vendas simples e visual. Ele fornece uma base de conhecimento detalhada e será facilmente acessível. O conteúdo de alta qualidade de acesso rápido fornecido pela base de conhecimento ajudará os representantes de vendas a gerenciar e rastrear mais leads simultaneamente.
=> Visite o site monday.com#dois)EngageBay
Melhor para Pequenas e médias empresas e freelancers.
Preços EngageBay : Existem quatro planos de preços para uma solução tudo-em-um. Grátis (para 1000 contatos e 100 e-mails de marca), Básico (US $ 11,99 / usuário por mês), Growth (US $ 39,99 / usuário por mês) e Pro (US $ 63,99 / usuário por mês).
Para soluções de marketing, o preço começa em US $ 10,39 por mês. Para CRM & Sales Bay, o preço começa em US $ 10,39 / usuário por mês. Um plano gratuito está disponível para ambas as soluções individuais. Todos os preços mencionados são para faturamento anual.
EngageBay é a plataforma completa para marketing, vendas, suporte e CRM. Ele fornece os recursos de gerenciamento de contatos, agendamento de compromissos e rastreamento de e-mail. Você pode rastrear vários negócios com EngageBay. As pequenas e médias empresas podem usar esta plataforma como uma alternativa HubSpot.
O software CRM gratuito está disponível para 15 usuários e fornece os recursos de um pipeline de negócio Visual, gerenciamento de tarefas, agendamento de compromissos, etc.
Características:
- O EngageBay tornará mais fácil gerenciar os negócios com a ajuda de um pipeline de negócios visual e funcionalidade de arrastar e soltar para mover as operações de um estágio para outro.
- Ele pode fornecer funcionalidades como chat ao vivo, gerenciamento de tíquetes, automação de serviços e relatórios de e-mail.
- Para CRM e Vendas, fornece funcionalidades para gestão de negócios e gestão de vendas.
- Ele fornece gerenciamento de projetos, gamificação, gerenciamento de contatos e muitos outros recursos para ajudar a equipe de vendas a fechar negócios e aumentar a receita.
- Para marketing, ele fornece os recursos de formulários e páginas iniciais, sequências de e-mail, automação de marketing e análise da web.
Veredito: Essa plataforma vai agilizar o processo, melhorar a receita e melhorar o alinhamento entre a equipe de marketing e vendas. Todos os dados do seu cliente serão organizados em um só lugar. O software de CRM gratuito da EngageBay é adequado para pequenas empresas.
=> Visite o site EngageBay# 3) HubSpot
Melhor para Empresas de pequeno a grande porte.
Preços HubSpot : Oferece software de CRM gratuito. Existem três planos de preços, ou seja, Starter (começa em $ 50 por mês), Professional (começa em $ 800 por mês) e Enterprise (começa em $ 3.200 por mês).
O software HubSpot CRM é uma solução completa para marketing, vendas e serviços. Ele fornecerá visibilidade total do pipeline de vendas em tempo real. Você obterá relatórios detalhados sobre a atividade de vendas, produtividade e desempenho individual.
Ele pode ser usado por líderes de vendas, vendedores, profissionais de marketing, equipes de atendimento ao cliente, gerentes de operações e proprietários de negócios.
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Características:
- O HubSpot fornece recursos de gerenciamento de pipeline, rastreamento de negócios, agendamento de reuniões, chat ao vivo, modelos de e-mail, funcionalidade click-to-call, etc.
- Para vendedores, ele fornece os recursos de gerenciamento de contatos e gerenciamento de pipeline.
- Ele pode ser integrado com Gmail e Outlook gratuitamente. Você receberá uma notificação imediatamente quando o lead abrir seu e-mail.
- Para profissionais de marketing, ele fornece recursos como Formulários, gerenciamento de anúncios, chat ao vivo e construtor de bots de bate-papo.
- O HubSpot possui recursos de tíquetes, relatórios de tíquetes fechados, relatórios de tempo para fechar e caixa de entrada de conversas para as equipes de atendimento ao cliente.
- Os gerentes de operações podem usar recursos como ferramentas de produtividade e rastreamento de clientes potenciais.
Veredito: Esta solução de CRM completa e gratuita pode ser usada gratuitamente com usuários e dados ilimitados sem qualquer data de validade. Ele suporta até 1.000.000 de contatos.
=> Visite o site da HubSpot# 4) Automate.io
Melhor para pequenas a grandes empresas.
Preços do Automate.io : Automate.io oferece um teste gratuito com todos os planos pagos. Cinco planos estão disponíveis com Automate.io, Free, Startup ($ 39 / mês), Growth ($ 79 / mês), Business ($ 159 / mês) e Enterprise ($ 319 / mês).
Todos esses preços são para faturamento anual. Planos de faturamento mensal também estão disponíveis. Oferece planos com base no número de ações.
Automate.io é uma plataforma que permite conectar todos os seus aplicativos em nuvem facilmente. Ao usar essa ferramenta, você pode automatizar vendas de marketing, pagamentos ou qualquer processo de negócios rapidamente. Ele pode ser usado para criar automação simples, bem como fluxos de trabalho complexos.
Automate.io fornece suporte para todos os aplicativos populares que são necessários para CRM, Marketing, E-Commerce, Helpdesk, Pagamentos, Formulários da Web, Colaboração, etc.
Características:
- Automate.io fornece uma API Rest para que você possa se conectar a outros aplicativos.
- Mais de 100 conectores estarão disponíveis para todos os principais aplicativos de nuvem ou SaaS.
- Ele fornece uma ferramenta poderosa que permite formatar os dados, adicionar lógica condicional ou atrasar os fluxos de trabalho.
- Esta solução segura e confiável fornece criptografia de dados em repouso e em trânsito, controles de retenção de dados e registros de auditoria.
Veredito: Automate.io é uma ferramenta simples e intuitiva e oferece um recurso de arrastar e soltar para mapeamento de dados. Ele tem a confiança de mais de 10 mil organizações, como Intel e RedHat.
=> Visite o site Automate.io# 5) Pipedrive
Melhor para Empresas de pequeno a médio porte.
Preço: O Pipedrive permitirá que você fature anualmente, bem como mensalmente. Ele oferece quatro planos de preços, ou seja, Essential ($ 12,50 por usuário por mês), Advanced ($ 24,90 por usuário por mês), Professional ($ 49,90 por usuário por mês) e Enterprise ($ 99 por usuário por mês). A plataforma pode ser testada gratuitamente.
O Pipedrive fornece os recursos de pipelines de vendas, Chatbots e formulários da Web para gerenciar leads e negócios. Sales Assist é o mentor de vendas baseado em IA que o ajudará a aumentar o desempenho por meio de dicas personalizadas. Isso permitirá que você importe os dados da planilha.
Os dados podem ser migrados de outras ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.
Características:
- O Pipedrive fornece recursos para rastrear a comunicação, como rastreamento de chamadas, e-mails, mapa de contatos, anexos de arquivo e assinaturas personalizáveis.
- Um programador o ajudará a marcar reuniões por meio de funcionalidades como compartilhar disponibilidade e propor horários de reuniões.
- Através do Calendário de Atividades, você poderá otimizar o tempo gerenciando as atividades.
- Possui recursos de lembretes de atividades priorizadas, API aberta e Webhooks.
- Possui recursos de segurança e relatórios e insights.
Veredito: O Pipedrive o ajudará a automatizar tarefas repetitivas. Você pode criar um catálogo personalizável para os produtos da sua empresa que pode incluir custos e notas.
Local na rede Internet: Pipedrive
# 6) Bitrix24
Melhor para Pequenas e grandes empresas.
Preço: A solução baseada em nuvem Bitrix24 é gratuita para 12 usuários. Para uma solução baseada em nuvem, oferece 3 planos especiais, ou seja, Start + ($ 19 / mês), CRM + ($ 55 / mês), & Project + ($ 55 / mês) e dois planos de negócios, ou seja, Standard ($ 79 / mês) e Profissional ($ 159 / mês).
Ele oferece três edições para uma solução local, por exemplo, Bitrix24.CRM ($ 1490), Business ($ 2990) e Enterprise ($ 24990). Você pode baixar a versão de teste da solução local.
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Bitrix24 é um software de gerenciamento de vendas baseado em nuvem e código aberto. Ele fornece ferramentas para vendas gratuitas, marketing e gerenciamento de clientes. Ele pode ser usado para o ciclo completo de vendas, do lead ao negócio. Ele tem funcionalidades como gerenciamento de leads, acompanhamento de desempenho de vendas e gerenciamento de pipeline para vários pipelines de vendas.
Características:
- Bitrix24 oferece recursos como cotações, faturas, email marketing, telemarketing, automação de vendas, tarefas, projetos e gerenciamento de documentos gratuitamente.
- Ele fornece recursos de call center como chamadas de entrada, chamadas de saída e gravação de chamadas.
- Você pode personalizar as diferentes fases do processo de vendas de acordo com sua necessidade.
- Ele fornece os recursos para automatizar o marketing por email e para manter todo o histórico das comunicações em um só lugar.
- O aplicativo móvel está disponível para dispositivos iOS e Android.
Veredito: O Bitrix24 fornece um designer de processos de negócios que o ajudará a automatizar muitas coisas, como o fluxo de trabalho de aprovação. Possui funcionalidades para manuseio de orçamentos e notas fiscais.
Local na rede Internet: Bitrix24
# 7) Cobre
Melhor para Empresas de pequeno a grande porte e freelancers.
Preço: O Copper oferece três planos de preços, Basic ($ 19 por usuário por mês), Professional ($ 49 por usuário por mês) e Business ($ 119 por usuário por mês). Ele pode ser testado gratuitamente por 14 dias.
Este software de CRM o ajudará em todas as etapas do processo de vendas. Possui funcionalidades para gerenciamento de leads, gerenciamento de oportunidades e gerenciamento de previsões.
O gerenciamento de previsão é o recurso embutido de relatórios de previsão de vendas que fornecerá receita potencial na data de fechamento esperada. Ele fornece um agendador de reuniões e permite o envio de e-mails em massa.
Características:
- O cobre fornece tarefas e recursos de automação de fluxo de trabalho.
- Ele tem a capacidade de rastrear o estágio da transação, a competição, a origem do lead, o valor do pipeline, o histórico da conta, etc.
- A ferramenta permitirá que você rastreie e capture leads e categorize usando tags.
- O Copper fornecerá alertas em tempo real, rastreamento de abertura de e-mail, relatórios de atividades, aplicativos móveis, vários pipelines, placares de vendas, etc.
- Você poderá acompanhar o progresso por meio de painéis.
Veredito: O software de gerenciamento de vendas de cobre o ajudará a melhorar a produtividade do vendedor, reduzindo o trabalho repetitivo e otimizando os fluxos de trabalho. Ele fornece integração com o G Suite com todos os três planos de preços.
Local na rede Internet: Cobre
# 8) SalesForce Sales Cloud
Melhor para Empresas de pequeno a grande porte.
Preço: O Sales Cloud tem quatro planos de preços, ou seja, Essentials ($ 25 / usuário / mês), Professional ($ 75 / usuário / mês), Enterprise ($ 150 / usuário / mês) e Ilimitado ($ 300 / usuário / mês). Um teste gratuito está disponível para o produto.
SalesForce Sales Cloud é a plataforma de CRM com ferramentas de gerenciamento de contatos, colaboração e marketing, etc. Você poderá tomar decisões criteriosas por meio de relatórios, painéis e previsão de vendas. Possui funcionalidades para criar e rastrear cotações e pedidos. Você obterá insights em tempo real.
Características:
- O aplicativo móvel permitirá que você execute várias funções, como registro de chamadas, resposta a chumbo quente, verificação de painéis, etc.
- O Sales Cloud oferece recursos de gerenciamento de contas, gerenciamento de contatos, gerenciamento de leads e gerenciamento de oportunidades.
- Ele fornece integração de e-mail com Gmail e Outlook.
- Ele fornece os recursos de registro de leads e pontuação de leads baseada em regras e previsão colaborativa.
Veredito: Você será capaz de automatizar o fluxo de trabalho e o processo de aprovação com o Sales Cloud. Ele pode ser usado em qualquer dispositivo. Ele fornece facilidade de sincronização e compartilhamento de arquivos. Possui recursos de colaboração que permitem que você colabore em toda a empresa.
Local na rede Internet: SalesForce Sales Cloud
# 9) Infusionsoft
Melhor para Empresas de pequeno a grande porte.
Preço: Existem três planos de preços, ou seja, Keap Grow ($ 49 por mês), Keap Pro ($ 99 por mês) e Infusionsoft ($ 199 por mês). Uma avaliação gratuita está disponível para Keap Grow e Keap Pro.
Infusionsoft é a plataforma de automação de CRM e marketing da Keap. Será mais fácil rastrear e acompanhar leads com esta plataforma.
Você poderá padronizar os processos por meio de seus recursos avançados de pipeline de vendas. Possui funcionalidades para controlar as tarefas e compromissos diários. Você poderá coletar dados do cliente usando o recurso Smart Forms.
Características:
- O Infusionsoft possui recursos para automação de marketing como modelos, criador de campanhas, listas de segmentação e pontuação de leads integrada.
- Ele tem a capacidade de lidar com todo o fluxo de trabalho do e-commerce, desde o modelo da página da web de e-commerce até a mensagem de marketing.
- Ele pode enviar e-mails automatizados para clientes no pagamento.
- A plataforma oferece a facilidade de armazenar informações do cliente, como informações de contato, arquivos compartilhados, histórico de reuniões e tarefas de acompanhamento.
- Você pode organizar leads e rastreá-los com a ajuda de um painel personalizável.
Veredito: Infusionsoft é a plataforma com funcionalidades para CRM, Email Marketing, Mensagens, Compromissos, Pipeline de Vendas, Automação de Marketing, etc. Pode ser integrado com Gmail ou Outlook.
Local na rede Internet: Infusionsoft
# 10) Freshworks CRM
Melhor para Equipes pequenas a grandes.
Preço: Freshworks CRM oferece um teste gratuito por 21 dias. Ele tem quatro planos de preços, ou seja, Blossom ($ 12 / usuário / mês), Jardim ($ 25 / usuário / mês), Propriedade ($ 49 / usuário / mês) e Floresta ($ 79 / usuário / mês). Todos esses preços são para faturamento anual.
Freshworks fornece uma plataforma de CRM de vendas, ou seja, Freshworks CRM. Ele possui recursos de pontuação de leads baseada em IA, telefone, e-mail, captura de atividades, etc. Ele fornece funcionalidades para gerenciamento de leads, gerenciamento de contatos, gerenciamento de negócios e gerenciamento de e-mails.
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Características:
- Freshworks CRM fornece os recursos para rastreamento de eventos, pontuação de leads e rastreamento de e-mail.
- Ele fornece o Sistema de Gerenciamento de Território de Vendas que permite criar territórios para garantir que os representantes de vendas certos sejam atribuídos aos clientes certos.
- Seu recurso de automação de fluxo de trabalho inteligente é uma interface de apontar e clicar fácil de usar que permite configurar, automatizar e executar virtualmente processos de negócios.
- Freshworks CRM oferece suporte a vários tipos de formulários da web, como formulários de contato, formulários de inscrição, formulários de inscrição de blog, formulários de consulta, formulários de inscrição de eventos e formulários de geração de leads.
Veredito: Você será capaz de automatizar a atribuição de leads com Freshworks CRM. Ele fornece um recurso integrado de telefone e e-mail.
Local na rede Internet: Freshworks CRM
# 11) Zoho CRM
Melhor para pequenas a grandes empresas.
Preço: Uma versão de avaliação gratuita do Zoho CRM está disponível por 15 dias. Três planos de preços estão disponíveis, ou seja, Standard ($ 12 por usuário por mês), Professional ($ 20 por usuário por mês) e Enterprise ($ 35 por usuário por mês). Todos esses preços são para faturamento anual. Ele também oferece a edição ilimitada por US $ 100 por usuário por mês.
Esta plataforma de vendas CRM tem recursos de insights de e-mail, conversão de fluxo de trabalho, formulários da Web e relatórios e painéis personalizados. A ferramenta permitirá que você configure regras em seu CRM que sejam adequadas para você. Possui funcionalidades para cotações e faturas, automação de marketing, colaboração em equipe, segurança e gestão de desempenho.
Características:
- Para a automação do SalesForce, ele fornece os recursos de gerenciamento de leads, gerenciamento de negócios, gerenciamento de contatos e automação de fluxo de trabalho.
- O Sales Process Builder o ajudará a trazer vendas offline para o CRM.
- Ele fornece recursos para lidar com a comunicação por email, integração com seu provedor de telefonia e monitoramento de comentários de mídia social.
- Ele fornece relatórios, análises e previsões para que você possa medir o desempenho de cada atividade de vendas.
- Ele fornece recursos para ter uma conversa com os clientes e clientes potenciais em tempo real.
Veredito: O Zoho CRM usa o assistente de IA Zia, que pode prever o futuro de uma venda, detectar anomalias, automatizar tarefas e realizar muitas outras tarefas. Você será capaz de facilitar os clientes potenciais com um portal de autoatendimento.
Local na rede Internet: Zoho CRM
Conclusão
Monday.com, HubSpot, Pipedrive, Bitrix24 e Copper e nosso principal software de gerenciamento de vendas recomendado. A solução baseada em nuvem da Bitrix24, HubSpot e EngageBay oferecem um plano gratuito. A solução baseada em nuvem da Bitrix24 tem planos de preços econômicos.
Várias opções de CRM de vendas estão disponíveis no mercado para você escolher. Com base em seus requisitos de integração de software e mídia social, acesso móvel e remoto, facilidade de uso e funcionalidades avançadas, você pode escolher o software certo.
Esperamos que este artigo o ajude a tomar a decisão certa.
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